{"id":2,"date":"2022-10-12T14:57:25","date_gmt":"2022-10-12T12:57:25","guid":{"rendered":"https:\/\/3d-behaviour.com\/fr\/?page_id=2"},"modified":"2026-04-07T15:34:28","modified_gmt":"2026-04-07T13:34:28","slug":"beispiel-seite","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/3d-behaviour.com\/fr\/","title":{"rendered":"3D-Behaviour Method"},"content":{"rendered":"\n
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La M\u00e9thode du Comportement 3D – Amorce<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Les personnes ne se contentent pas de communiquer gr\u00e2ce aux mots, elles communiquent gr\u00e2ce \u00e0 l\u2019ensemble de leur comportement. Des personnes diff\u00e9rentes se comportent de fa\u00e7on diff\u00e9rente, en fonction de leurs sch\u00e9mas personnels.Une personne se r\u00e9f\u00e8re \u00e0 son propre sch\u00e9ma pour interpr\u00e9ter le comportement d\u2019un interlocuteur et ne peut donc comprendre ce dernier que partiellement. <\/p>\n\n\n\n

Si je veux r\u00e9ussir \u00e0 mieux communiquer avec les autres, il convient d\u2019en savoir davantage sur mon propre comportement et celui des autres.La m\u00e9thode du comportement 3D permet d\u2019obtenir ces informations de fa\u00e7on pragmatique et professionnelle, sans recourir \u00e0 une analyse psychologique complexe, car on analyse uniquement les signaux et le comportement, et il n\u2019est pas n\u00e9cessaire de tirer des conclusions fond\u00e9es sur le caract\u00e8re ou la personnalit\u00e9. <\/p>\n\n\n\n

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La m\u00e9thode<\/strong> recourt \u00e0 des analogies connues, telles que les trois moyens de persuasion d\u2019Aristote (Ethos, Pathos, Logos), ou bien les trois devises d\u2019apprentissage de Pestalozzi (t\u00eate, c\u0153ur, main), mais aussi les trois couleurs primaires rouge, bleu et jaune. Dan Wiener a co- d\u00e9velopp\u00e9 cette m\u00e9thode depuis 2002 au sein de l\u2019Institut Kissling, et de 2015 \u00e0 2019 \u00e0 l\u2019Acad\u00e9mie 3DK.Depuis 2020, communication & culture propose de d\u00e9velopper cette m\u00e9thode sous le nom de \u00ab comportement 3D \u00bb <\/p>\n\n\n\n

La m\u00e9thode du comportement 3D distingue trois modes de comportement :
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Le Comportement Rouge<\/strong><\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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Le Comportement Bleu<\/strong><\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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Le Comportement Jaune<\/strong><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

Le point important est qu\u2019il ne s\u2019agit pas d\u2019un syst\u00e8me d\u2019\u00e9valuation. Aucun des trois modes de comportement n\u2019est meilleur ou moins bon qu\u2019un autre. Il s\u2019agit l\u00e0 de fa\u00e7ons diff\u00e9rentes de se comporter et de communiquer. <\/p>\n\n\n\n

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Les caract\u00e9ristiques des trois comportements:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

<\/td>Rouge<\/strong><\/td>Bleu<\/strong><\/td>Jaune<\/strong><\/td><\/tr>
Comment<\/strong><\/td>dynamique, direct<\/td>analytique, clair<\/td>amical, nuanc\u00e9<\/td><\/tr>
Quoi<\/strong><\/td>statut 
force 
agilit\u00e9 <\/td>		agenda 
organisation 
efficacit\u00e9 <\/td>		confiance
connections
capacit\u00e9 d’adaptation<\/td><\/tr>
Accent sur<\/strong><\/td>la personnalit\u00e9<\/td>les faits<\/td>la relation<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n

Puisqu\u2018il ne s\u2018agit pas d\u2018un syst\u00e8me d\u2019\u00e9valuation, les trois modes de comportement peuvent \u00eatre v\u00e9cus de fa\u00e7on positive ou n\u00e9gative par une personne, tout comme ils peuvent \u00eatre per\u00e7us de fa\u00e7on positive ou n\u00e9gative par l\u2019interlocuteur : <\/p>\n\n\n\n

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<\/td>Rouge<\/td>Bleu<\/td>Jaune<\/td><\/tr>
positif<\/td>fort 
inspirant <\/td>		fiable 
pertinent <\/td>		sociable 
tol\u00e9rant <\/td><\/tr>
positif<\/td>DYNAMIQUE<\/td>PERTINENT<\/td>DIPLOMATIQUE<\/td><\/tr>
n\u00e9gatif<\/td>insolent 
narcissique <\/td>		pinailleur
hautain<\/td>		tatillon
opportunistique<\/td><\/tr>
n\u00e9gatif<\/td>AGGRESSIF<\/td>P\u00c9DANTIQUE<\/td>SURNOIS<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n
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Six r\u00e8gles essentielles  <\/strong><\/p>\n\n\n\n

    \n
  1. Ce n\u2019est pas un syst\u00e8me d\u2019\u00e9valuation. Aucun des trois modes de comportement n\u2019est meilleur ou moins bon qu\u2019un autre. Il s\u2019agit l\u00e0 de fa\u00e7ons diff\u00e9rentes de se comporter et de communiquer. <\/li>\n\n\n\n
  2. Chaque individu peut avoir une combinaison de tous les modes de comportement. Cependant, en fonction de son sch\u00e9ma personnel, il choisit son propre style. <\/li>\n\n\n\n
  3. Puisqu\u2019il ne s\u2019agit pas d\u2018un syst\u00e8me d\u2019\u00e9valuation, il est bon (et judicieux) d\u2019analyser et de r\u00e9agir rapidement face au comportement de son interlocuteur. <\/li>\n\n\n\n
  4. Si j\u2019ai davantage de temps, je peux observer que mon interlocuteur pr\u00e9sente des styles diff\u00e9rents comprenant un, deux ou trois des modes de comportement. <\/li>\n\n\n\n
  5. Il est possible de faire \u00e9voluer son style personnel vers la zone positive des modes de comportement 3D. <\/li>\n\n\n\n
  6. Je peux \u00ab apprendre des langues \u00e9trang\u00e8res \u00bb, c\u2019est-\u00e0-dire m\u2019entra\u00eener pour apprendre \u00e0 ma\u00eetriser et mieux conna\u00eetre mes styles les plus faibles. <\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    Cette m\u00e9thode me permet de mieux appr\u00e9hender les situations et les personnes, de mieux comprendre les autres, et de mieux m\u2019exprimer et faire comprendre mes id\u00e9es. <\/p>\n\n\n\n

    \n\n\n\n

    Caract\u00e9ristiques du comportement <\/strong><\/p>\n\n\n\n

    Des tests bas\u00e9s sur cette m\u00e9thode ont montr\u00e9 qu\u2019en moyenne, on retrouve de nombreuses caract\u00e9ristiques rouges, bleues et jaunes \u00e0 la fois dans chaque groupe quel qu\u2019il soit. Nous n\u2019avons pas besoin de r\u00e9pondre \u00e0 la question de savoir comment ces caract\u00e9ristiques personnelles se manifestent, puisque, pour atteindre notre objectif, il nous suffit d\u2019observer le comportement visible (par exemple les signaux de communication). <\/p>\n\n\n\n

    Comme mentionn\u00e9 pr\u00e9c\u00e9demment, cette m\u00e9thode ne n\u00e9cessite pas de tirer des conclusions fond\u00e9es sur le caract\u00e8re ou la personnalit\u00e9. Une personne ne modifie en g\u00e9n\u00e9ral que tr\u00e8s peu son style personnel. Toutefois, celle-ci est capable, dans une certaine mesure, de s\u2019adapter culturellement (relations existantes choisies par la personne) et dans des situations diverses (milieu dans lequel la personne \u00e9volue, par exemple au travail). <\/p>\n\n\n\n

    R\u00e9ciproquement, il existe une attente culturelle \u00e0 l\u2019\u00e9gard du comportement d\u2019unepersonne :
    dans un environnement comp\u00e9titif, c\u2019est le comportement rouge qui sera le plus important.
    dans un environnement convivial, on mettra davantage l\u2019accent sur le comportement jaune,
    et dans un environnement technique l\u2019accent sur le comportement bleu. <\/p>\n\n\n\n

    D\u2019une perspective ext\u00e9rieure, on consid\u00e9rera ces groupes comme davantage rouge, bleu ou jaune en ce qui concerne le comportement. Cependant, de l\u2019int\u00e9rieur, ces groupes seront per\u00e7us comme ayant de nombreux styles de comportement rouge, bleu et jaune \u00e0 la fois. <\/p>\n\n\n\n

    \n\n\n\n

    Exemples de mise en application <\/strong><\/p>\n\n\n\n

    La m\u00e9thode du comportement 3D peut \u00eatre appliqu\u00e9e \u00e0 tous les domaines de communication. Par exemple : <\/p>\n\n\n\n

    Principe g\u00e9n\u00e9ral<\/td>Comment puis-je d\u00e9velopper un style personnel positif? Comment puis- je d\u00e9velopper, pratiquer et appliquer de fa\u00e7on cibl\u00e9e les styles qui me sont moins familiers (\u00ab langues \u00e9trang\u00e8res \u00bb)? <\/td><\/tr>
    Pr\u00e9sentations<\/td>Comment puis-je m\u2019adresser \u00e0 mon audience en utilisant les trois couleurs et les trois dimensions? Comment puis-je r\u00e9pondre aux diff\u00e9rentes attentes ? Comment puis-je pr\u00e9parer et contr\u00f4ler mon comportement ? <\/td><\/tr>
    Entretien <\/td>Comment se d\u00e9roule un entretien bleu? Un rouge, et un jaune? <\/td><\/tr>
    N\u00e9gociations, Vente <\/td>Outre le contenu des n\u00e9gociations il est essentiel de savoir si je m\u00e8ne les n\u00e9gociations dans la couleur adapt\u00e9e \u00e0 mon interlocuteur afin de parvenir \u00e0 une solution. Ou bien je fournis au contraire un contrepoint pour rendre les n\u00e9gociations plus difficiles. <\/td><\/tr>
    Conflit <\/td>De m\u00eame que pour les n\u00e9gociations, il existe dans de nombreux conflits un niveau personnel o\u00f9 je peux favoriser la d\u00e9sescalade en abordant le style personnel de fa\u00e7on positive. <\/td><\/tr>
    \u00c9quipe \/ M\u00e9thodes de travail <\/td>En raison du style personnel, on observe dans chaque \u00e9quipe des fa\u00e7ons diff\u00e9rentes de travailler, et donc des attentes diff\u00e9rentes concernant le comportement de l\u2019autre. Si les membres de l\u2019\u00e9quipe en sont conscients, ils peuvent apprendre \u00e0 mieux accepter les diff\u00e9rences. <\/td><\/tr>
    Direction <\/td>Le style de direction a une influence non n\u00e9gligeable sur la culture de l\u2019entreprise et sur le bon fonctionnement de l\u2019\u00e9quipe. Les diff\u00e9rences entre les motivations rouges, bleues et jaunes sont significatives. Une direction d\u2019entreprise peut tirer de nombreux avantages de l\u2019expertise du comportement 3D. <\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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